Introduction :

Le Test des Quadrants appliqué à la Vente est issu du Test des Quadrants créé par nos équipes en 1999 d ’après les théories de C.G. JUNG et qui présente les individus en paires opposées.

Les extravertis (animus) sont opposés aux introvertis (anima), les corticaux aux sensoriels. Il les classe aussi en 4 types psychologiques qui correspondent à des fonctionnements distincts.
La pensée rationnelle est opposée au sentiment, l’intuition à la sensation.

Le Test des Quadrants Appliqué à la Vente (TQV) :

Il s ’agit d ’un test de fonctionnement, qui définit le profil commercial dominant d ’un individu à travers différentes catégories. Il détermine les capacités et aptitudes d ’une personne par rapport à des fonctions commerciales.
Il est composé de 80 affirmations correspondant à des attitudes propres à l ’introversion, opposées à 80 autres décrivant des attitudes propres à l ’extraversion.

Les Finalités du TQV :

Ce test vous révèle le fonctionnement commercial d ’une personnalité et

- Précise ses attitudes et aptitudes face aux situations quotidiennes

- Présente les aptitudes et inaptitudes face aux fonctions à assumer

- Cerne le type de management qui lui est nécessaire

- Détermine les domaines dans lesquels il peut évoluer

Il a également pour avantage de

- Vous aider à réfléchir à la définition du profil de poste (base indispensable pour bien manager et bien recruter)

- Compléter par son originalité vos outils d ’analyse actuels si vous en possédez

- Vous permettre de mieux préparer l ’intégration et le plan de formation de vos collaborateurs

- Limiter le turn over

Les domaines d'application :

Recrutement
Audit Commercial
Formation
Management / Coaching
Mobilité interne
Gestion des conflits
Gestion des potentiels évolutifs
Création d ’équipes complémentaires