L'audit fonctionnel

Son principe est de vérifier l'adéquation entre la fonction occupée et le fonctionnement de l'individu.

Méthodologie :

- Analyse des définitions de fonction, en veillant aux cohérences par rapport aux fonctionnements humains.

- Passation du Test des Quadrants : chaque individu prend possession de ses résultats et les commente lors d'un entretien avec un consultant spécialisé.

- Rapport sur le fonctionnement de chacun et propositions d'orientation.


L'audit de management

Son principe est de faire évaluer les managers par ceux qui les entourent, en préservant leur anonymat. C'est ce qu'on appelle aussi la technique des 360°. Elle permet aux cadres de connaître leur image et d'agir en conséquence.

Méthodologie :

- Passation du test par le manager, pour dresser son profil tel qu'il le voit lui-même.

- Passation du test par ses collaborateurs (4 ou 5), non pas en leur nom, mais en celui du manager concerné.

- Comparaison

Le TQV

Ce Test des Quadrants appliqué à la Vente classe les commerciaux en 4 catégories : les suiveurs, les négociateurs, les développeurs et les affectifs. Cette classification permet aussi de faire des études de postes cohérentes, qui garantissent l'adéquation des candidats par rapport aux profils retenus.